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lol下注-青青稞酒利润“大滑坡” 曾为西北最赚钱酒企


本文摘要:一直以来业绩增长稳健的白酒类上市公司,在疫情冲击下,春节后在二级市场走势一片风声鹤唳。

一直以来业绩增长稳健的白酒类上市公司,在疫情冲击下,春节后在二级市场走势一片风声鹤唳。除了茅台、牛栏山的高低搭配依然稳健外,不少上市酒企都面临着业绩下滑的风险。>>>节后白酒上市公司走势“风声鹤唳”,仅茅台和牛栏山上涨疫情对消费市场形成明显冲击,可选消费的核心白酒类上市公司,春节后已数次遭遇资金抛售,在二级市场走势“一片风声鹤唳”。按中信行业分类,截至3月27日,A股19家白酒企业里,进入鼠年仅有两家股价上涨。

华商报记者通过梳理发现,这两家逆势上涨的白酒股为:贵州茅台(600519.SH)和顺鑫农业(000860.SZ)(牛栏山二锅头母公司),恰好是两种经营不同策略的代表,高端保价,或者低价走量。茅台酒无须多言,近年来一直是市场热点,一瓶难求、平价难买。

巨大销量则让牛栏山成为白酒界最有“群众基础”的品牌。2018年,顺鑫农业白酒销量达62.1万千升,超过了洋河、五粮液和泸州老窖销量之和。

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去年股市中,白酒股是最受追捧的一股力量,这波“喝酒行情”与酒企掀起的“涨价潮”有关。“茅五洋”价格上浮以后,其余白酒企业纷纷跟涨。“今年白酒股的回调既有北向资金撤离,也反映出价格攀至高位后市场预期回落。

”万联证券西安营业部投顾屈放表示。一位白酒行业人士称,在国内,一个白酒品牌可能是一个省的支柱产业,为当地GDP增长做出巨大贡献,但市场行情会跟着消费趋势走,不可能只涨不跌。反映在二级市场上,西北地区几家上市酒企,今年同样面临着不小考验。春节过后,截至3月27日,青海的青青稞酒(002646.SZ)、新疆的伊力特(600197.SH)、甘肃的金徽酒(603919.SH)股价分别下跌8.24%、11.87%、19.12%。

*ST皇台(甘肃皇台酒业),由于连年亏损目前正努力“保壳”。去年5月,*ST皇台被暂停上市,随后抛出了一系列自救计划,但能否“续命”成功尚未可知。>>>西北上市酒企业绩集体承压,青青稞酒净利下降六成多如果说股价浮亏可以补涨止损,那么受渠道库存压力传导,许多白酒企业需要面临新一轮业绩烦恼。原因很简单,由消费抑制带来的渠道及经销商库存补货压力正逐渐形成。

其实从去年开始,行业就已形成挤压式竞争。部分白酒企业开始“掉队”,西北上市酒企整体业绩不容乐观。从2019年前三季度业绩来看,全国19家上市酒企中,伊力特、洋河股份、金徽酒净利润增速均不足10%;青青稞酒、金种子酒这两家更是出现了明显下滑。

近日,青青稞酒公布了2019年业绩快报,这家曾为2013年度最赚钱的西北上市白酒企业的答卷差强人意,营收和净利润双双下降。其中,营收12.54亿元,较上年同期下降7.05%;净利润3690.73万元,同比下降65.69%,低于六年前的表现。

对于业绩下滑的原因,青青稞酒表示,由于对消费者消费趋势把握不到位,重要节日期间消费提档的预期不足,高酒精度、中高档产品开发滞后,对次高端引领下的渠道分级管理及资源聚焦管理不够;同时,持续加大消费者运营等方面的投入;加之,本年度控股子公司西藏纳曲青稞酒业有限公司纳入合并范围,其正处于产品导入、市场拓展期,尚未盈利。据青青稞酒历年财报显示,从2014年以来,公司业绩增长即陷入颓势。

2017年时,因受到计提1.79亿商誉减值准备、增加广告宣传及市场调研维护费等因素影响,亏损9416.43万元。2018年实现扭亏后,2019年再次出现大幅下降。

>>>全国化布局多年以后,青海省外营收不增反降西北白酒市场,长期处于割据混战局面。一直以来,青青稞酒、伊力特、金徽酒等酒企都在绞尽脑汁向外拓展,并将坐稳西北酒业龙头视为己任。青青稞酒是较早谋划“出省”的西北酒企。2013年,青青稞酒提出要按照“根据地为王、板块化突破、全国化布局”的思路逐步实施公司区域发展战略。

这一年,青青稞酒营收14.38亿元,净利润3.73亿元,创出上市后最好业绩,年度盈利在西北4大上市酒企中居首(彼时金徽酒尚未上市),成当年最赚钱的西北上市白酒企业。为了布局全国化,青青稞酒加大了品牌推广和渠道建设,积极参与中国网球公开赛、环青海湖国际公路自行车赛等营销活动,并分别针对青海、省外西北区域、西北以外、海外市场制订差异化发展策略。

并由此提高销售费用投入。2013年时,青青稞酒销售费用为2.29亿元,随后一路水涨船高。

到了2018年,青青稞酒在的销售费用达3.66亿元,占全年营收比重约27%。3.66亿元销售费用中,有近一半来自广告宣传及市场调研维护费。

连年增长的销售费用,对青青稞酒谋求的全国化布局,效果甚微。2013年,青青稞酒在青海省外实现营收3.58元,占总营收24.9%。2015年,这一比重曾达到29.76%,但2016年就开始下滑,到了2018年,已下滑至22.69%。即便收效甚微,青青稞酒仍需开拓省外市场。

正如九度智力集团董事长马斐所说:“青海省酒类市场规模,在西北五省中最低,约为最高的陕西省四分之一。”为了推动全国化路径,青青稞酒在2015年收购中酒时代,试图打通线上渠道。

不过,中酒时代却在近两年出现亏损,拖累青青稞酒业绩。2018年,青青稞酒对中酒时代计提1.79亿元商誉减值。2019年上半年,中酒时代亏损1030.12万元。

>>>在西安市场“存在感”不强,前劲牌区域总监接任总经理陕西是酒品消费大省,西安占全省白酒消费量的20%以上,历来是酒水厂商兵家必争之地。去年在一篇针对青青稞酒“逐鹿西北大市场”的文章中,青青稞酒高层透露,“公司已将纳曲青稞酒这一子品牌的营销中心设在了西安市。”足见其对于陕西和西北市场的重视。不过从在西安市场的铺货情况来看,相比铺天盖地的茅台、五粮液、西凤等白酒品牌来说,青青稞酒的“存在感”并不强,不少大型商超内很难见到青青稞酒的产品。

华商报记者在西安高新区一家大型连锁超市内询问该品牌酒,烟酒柜面的销售人员称“没有这个酒。”而在南二环一家连锁烟酒店,店员也回应“我们不销售。”在太白南路一家连锁超市的二楼,酒水货架上架了青青稞酒的单品——小黑青稞酒,但摆放位置却并不显眼。

对这款售价28元、包装时尚的小瓶酒,一位超市工作人员表示,“这款酒比较小众,很多顾客还不太熟悉。”这或许与青青稞酒在西安市场采取的销售模式有关。据青青稞酒一位特约经销商解释,“在西安主要针对特约经销及合作经销,超市并未全面铺货。

”不过,作为一个要“逐鹿西北大市场”并打算“全国化布局”的品牌,尽快与消费者“混个脸熟”这可能更现实。3月18日,青青稞酒公告显示,聘任鲁水龙担任公司总经理。

公开资料显示,鲁水龙曾任劲牌区域营销总监。过往公告显示,2018年7月,青青稞酒就宣布引入有劲牌工作背景的副总经理。2019年5月,青青稞酒再次引入劲牌关联企业湖北正涵成为战略股东。

在国内健康白酒行业,劲牌一直以营销创新和执行力闻名。不过,引入外援力量的青青稞酒,近两年业绩却并未有所提升,全国化布局之路也遇到挫折。

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有白酒分析人士认为,青青稞酒远在青海,一直以来很难吸引到高级人才。有劲酒团队加入是好事,但相互磨合还有待检验。>>>疫情考验酒企综合能力,中档酒市场竞争激烈或加速洗牌去年一线高端白酒的下沉,给区域酒企的发展带来更多压力。

今年疫情的突袭,对酒类销售端的影响更是结构性的。那么,疫情将给白酒行业带来哪些影响,又将如何影响企业生态呢?食品饮料产业分析师朱丹蓬表示,从白酒行业过往轨迹看,每次下滑都伴随着行业整合及后续爆发式成长。例如,2003年非典给酒企带来的是提价后的毛利增长;2008年金融危机给酒企带来的是4万亿投资拉动的销售业绩增长;2012年打击三公消费给酒企带来的是消费升级。

朱丹蓬说,对比过往低谷期白酒行业的表现,高端和低端白酒都形成了比较稳定的品牌格局,有望率先实现业绩企稳。相对来说,中档白酒品牌众多,是全国性品牌和区域品牌高密度竞争产品,受疫情影响,中档酒的市场竞争会更加激烈,甚至可能会加速洗牌。在资深白酒营销人士黄宁看来,这次疫情对所有企业都是一个大考,对白酒企业来说,资金链问题同样比库存压力的问题更可怕。不过,疫情也让更多企业有机会去发现自己的短板,例如渠道关系、营销模式和人才队伍建设等。

白酒价值逻辑需要品牌支撑,也立足于产品本身是否得到消费者认可。如何以更精准的方式触达用户,考验的是对消费趋势把握的智慧。也有业内人士认为,白酒企业更需要关心的是新生代消费群的喜好:传统酒如何围绕个性时尚进行创新,如何从前辈人的“喝热闹喝氛围”逐渐转到“喝出快乐健康”上来,这对于白酒行业来说将起决定性的内需作用,有内需,才有市场。

华商报记者 查京京。


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